想做水果微商，货源的质量是最重要的，因为水果是快消品，复购率很高的产品，没要高昂的利润，靠的是回头客，如果品质没把好关，很容易就做死了

　　质量永远都是第一位，尤其是做生鲜水果，没有品质完全就是在消费自己的人际关系！

　　其次就是完整的售前、售后服务，坏果能否做到秒赔？素材是否高清、实拍？有没有完善的物流体系？有没有完善的产品介绍体系，让人一目了然？等等

　　看似简单，实际操作起来你还会遇到更多的问题，那么货源是否能够实时的给你解决，找到一个这样专业的货源真的很不容易！

　　你说到产地挨个挨个找不现实，只能通过互联网的力量。但是网上的东西太多了，眼花缭乱，难以抉择！

　　找好货源，也可以说找好团队，因为一个人的力量是不够的，需要一个团队来合作，发货、售前售后的保障、更新知识和销售理念，所以，选择一个好的货源团队是你做水果代理最重要的一步！

　　水果微商都是零投资，不像实体需要投资。所以现在很多宁愿做微商，也不愿意开实体，原因就在这里。微商可以敲个二郎腿，只需要拨动下手机，把订单信息给上家就好。

　　做水果尤其是在微信上卖熟人，品质是第一关，质量不好没有回头客而且还败人品，质量好，水果复购率高，还会给你介绍客户，我做了5年多，有1/4的客户群体基本都是买过的觉得好，客户转介绍的

　　关于质量，评价一个店铺好与坏，首先是看质量稳定性，如果质量不稳定，忽好忽坏，那么，早晚都会有踩坑的时候，而且会很快，所以稳定很重要

　　售前就是你对产品专业知识的了解、成交话术等，比如芒果如何催熟、石榴如何剥皮方便等，售后就是遇到坏果赔付

　　关于服务，生鲜产品，首先关键在产品，其次是服务，包括售前、售后服务，如果一家店铺的售后没有保障，服务没有保障，那么整个体验会大打折扣，不管你再好吃，心里也感觉不舒服。对于水果而言确实遇到有坏果没办法完全避免，但是可以通过包装来尽量减少，这就是专业程度

　　毕竟很多水果都牵扯到催熟，常见的芒果、猕猴桃、木瓜都是后熟水果，如何催熟就需要协助了

　　很多人关心原产地直发意味着什么，意味着你买到正宗的水果的可能性更大，但也只能说可能性更大，靠谱的店铺，100%还是有的

　　那么如何找到一个品质好且服务好的供货上家呢，还要保证他是一手货源、产地直发。

　　一家店铺只卖一种水果只有一个或者几个以内产品的基本上是果农、是产地水果，或者说只卖一个地区的水果，就像褚橙只卖橙子，做海南水果的就只卖海南水果，因为人的精力和时间是有限的，只有做过水果的人才知道把控品质有多么不容易

　　如果一个店铺有几十种水果，天南地北的都有，这种基本上是经销商。价格贵一些，或者水果时间长一些。其还有就是品质得不到保证，首先人就没在产地如何去保证品质，保证品质是一件非常困难的事情，并不是一个电话或者几句消息就解决了

　　我是专门做攀枝花水果的，在这个行业里从事4年多了，不做其他地区的水果，因为我们相信只有专注才能专业，在一个细分领域做到极致，那么成功就离你不远了。

　　我是15年来到攀枝花这边读的大学，第一次接触在微信上卖水果，是高中同学得知我在攀枝花这边读书，叫我帮她邮寄攀枝花芒果，他收到芒果之后在朋友圈晒芒果，然后他的朋友问他购买渠道，最后加了我微信

　　我从中发现了这里边的商机，就开始去了解这个行业，才发现是一个零成本的创业项目，只需要找到一个靠谱的供应商

　　但是在这个环节我吃亏太多了，有产品质量不好的供应商，售后给你扯皮，我自己贴了一大笔钱赔给客户。有发货时效达不到要求的供应商，一个周还不发货，客户直接退款，也是我自己贴钱发红包给客户安抚解释，有那种质量不稳定的供应商，一会儿好一会儿差。后边才开始自己做

　　反正水果质量达不到要求，真的很伤客户，如果你找不到一个很好的供应商，我真的劝你别做这行。

　　吃了那么多的亏，自己也从中学到了很多经验，积累了一定的人脉，后边自己做，一直做到现在，做了5年多了

　　为了把控这块，我们每天都在山上，就为了亲眼能够看见产品，基本天天都在果农家吃午饭，有时候忙不过来直接就在地里吃了

　　隔得近就去果农家里解决，他们都会拿出最好的东西招待你，而且都是原生态的深山土货，所以我还是很喜欢这份工作的，没有大城市的喧嚣与勾心斗角，每天奔走于大山之间

　　芒果旺季经常忙到凌晨2、3点，第二天七八点就要出门上山，只有同行才知道其中的心酸

　　但是我觉得这些都是值得的，从刚开始每天几十单到现在每天成千上万单，从几个呆梨到现在500多个呆梨，无数的回头客和转介绍，是我们对品控的一丝不苟

　　除了对每款水果本身的品质负责，还有一个是对水果包装的品质负责，很多收到水果的第一感官就是包装，我们和别家不同，我们每一款水果基本都有一个“量身定制”的包装，结合水果本身的特色和当地的地域风俗，不管是自己吃也好，还是送礼也好都是仪式感慢慢，面儿足！

　　就拿大凉山丑苹果来说，我们就是根据这位老奶奶和彝族风情定制的彝族特色风情包装

　　而且每一箱苹果里都会有一张详细说明书，包括苹果的产地、种植方式、种植环境等，是不是满满的仪式感

　　而这个还只是我们苹果的通用包装，我们针对不同群体的需求，我们结合当地文化特色，精心设计出具有彝族风情的精美礼盒套装，每一个礼盒还有外包装，避免礼盒损伤

　　每一款水果我们都会去认真设计他的包装，由内而外，让客户收到不仅觉得水果好，也觉得包装也精美

　　再比如我们攀枝花的米易枇杷，佛曰：一花一世界，一木一浮生，一草一天堂，一叶一如来，一砂一极乐，一方一净土，一笑一尘缘，一念一清净。我们的，“一杷一世界”，颗颗只为你。哈哈哈，是不是感觉很有寓意和内涵

　　这是一部分，还有柑橘、石榴、鲜核桃等等，每一款都是我们亲自设计，为了产品从内而外更高的体验

　　售前服务，包括你对产品知识的了解、怎么去扩展新客户、如何引导客户成交等等，关系到客户前期的体验，关系到你能不能卖出去，这就是一个专业的上家给你提供的服务

　　1.我们会给呆梨提供无偿的高清素材、文案，这些都是我们每天上山，专门拍摄的小姐姐顶着大太阳拍的，每天都在素材库更新，而且都是高清实拍，没有什么网图，不搞什么虚假的

　　2.每一款水果会提供一份水果介绍，包括产地、种植环境、食用方法、种植方式等等，让代理去了解这款产品，让顾客觉得你是专业的

　　3.第一次做包括朋友圈该怎么发，怎么做活动，后续又该怎么打造，如何引流、成交话术等我们都无偿提供帮助，只要是能想到的细节我们都会做到最好

　　售后服务，遇到售后，怎么去解决，关系到客户的体验感，下次还会不会到你这里回购

　　做水果不可能不遇到售后，水果本身的属性就决定了他会有售后，客户收到坏的总归心里会不好受，花钱买了东西，很期待，结果是坏的，不管你赔钱与否，总会留下不好的体验

　　前边讲了专业的水果商家会通过包装来减少售后的概率，提升客户的体验，客户收到好的包装也会眼前一亮，一举两得。

　　很多生鲜水果都是24小时内售后，后熟水果我们都没有规定什么时效，因为从收到到放熟要三五天，怎么看得出来是坏的，这不是扯犊子吗

　　还有就是遇到不讲理的客户怎么办，期间有个客户收到8天跟我说了，我都知道是客户放坏了，但是我们以客户体验为主，这种情况万分之一，一年到头都遇不到，直接自己掏钱赔给他就是了

　　虽然是零投资，但是我也有极少数代理，一年到头卖不了几单，我一看他朋友圈，只有刚开始两天发果，看见没生意把那几条朋友圈删了，或者觉得在朋友圈发这些拉不开脸面，就干脆不做了。

　　做任何事情三分钟热度都是不可取的，而做微商就更需要坚持，因为它本就不是一本万利或快速就能获取利润的行业，微商行业没有死掉就是你坚持下去的理由。

　　钱掉在地上还要你你弯腰去捡，这个世界天上不会掉馅饼，只会掉陷阱，所以在微信上卖水果也是，一份耕耘一份收货。

　　想要赚钱，不管是工作、兼职、创业也好，都需要付出相应的努力，才能收货你想要的结局！

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